کتاب فقط بفروش

نویسنده: دیوید نیومن

مترجمان: ابوالفضل آذرنیا، امیر آذرنیا، محمد سلطان نژاد.

اگر از تماس‌های سرد و ایمیل‌های بی‌پاسخ خسته شده‌اید و به دنبال راهی هستید که بدون فشار و با حفظ عزت نفس، مشتریان عالی جذب کنید و قراردادهای بزرگ ببندید. کتاب «فقط بفروش» اثر دیوید نیومن دقیقاً پاسخی است به این دغدغه‌ها. این کتاب برای مشاوران، مربیان، سخنرانان، فریلنسرها و همه کسانی که در حوزه خدمات حرفه‌ای فعالیت می‌کنند، یک نقشه راه عملی و موثر ارائه می‌دهد.

دیوید نیومن، نویسنده پرفروش و متخصص بازاریابی و فروش، با بیش از دو دهه تجربه همکاری با غول‌هایی مثل مایکروسافت، IBM و اکسنچر، در این کتاب ۷۷ ایده فوری و قابل اجرا گرد آورده است. ایده‌هایی که هر کدام به تنهایی می‌توانند مسیر فروش شما را دگرگون کنند. نیومن فروش سنتی را کنار گذاشته و به شما یاد می‌دهد چطور با گوش دادن عمیق به نیازهای واقعی مشتری، پرسیدن سوال‌های هوشمندانه و ایجاد ارتباطی اصیل، به یک مشاور قابل اعتماد تبدیل شوید. او معتقد است فروش موفق زمانی اتفاق می‌افتد که تمرکزتان از «فروختن» به «کمک کردن» تغییر کند.

ساختار کتاب به گونه‌ای طراحی شده که لازم نیست آن را از ابتدا تا انتها بخوانید؛ می‌توانید هر فصل مستقل را باز کنید و همان لحظه ایده‌اش را در کسب‌وکار خود به کار بگیرید. از تکنیک‌های تحقیق درباره ۲۰ مشتری ایده‌آل گرفته تا روش‌های کشف انگیزه‌های پنهان مخاطب، همه چیز در این کتاب با زبانی ساده و مثال‌های عینی توضیح داده شده است. نیومن حتی سه سطح رشد برای فروشندگان حرفه‌ای ترسیم کرده: از تازه‌کار تا سوپرهیرو، و برای هر مرحله ابزارها و تمرین‌های عملی ارائه داده است.